客户案例

为了扩大客户群并帮助组织将 IT 采购从资本购置转向运营支出模式，iPower Technologies 需要兼具技术解决方案和购置解决方案的产品组合。

• 确保通过单一解决方案来源提供技术和融资。**
• 帮助客户节省资本和现金。
• 将潜在市场扩展到大型企业。

iPower Technologies 以能够为客户提供优质服务而自豪，他们希望为更多的成长型企业提供服务，并赢得更大的商机。为了扩大客户群并帮助组织将 IT 采购从资本购置转向运营支出模式，iPower Technologies 需要兼具技术解决方案和购置解决方案的产品组合。

鉴于技术的飞速发展，要想确保 IT 基础架构现代高效，可能需要进行大规模的资本投资。与此同时，组织越来越多地尝试将资本支出转为运营支出，从而将节省的资金用于其他用途。这正是 Dell EMC 金牌合作伙伴 iPower Technologies 可以发挥作用的地方。该公司借助灵活、可定制的解决方案“Dell Technologies APEX 按需计费”，帮助客户对陈旧的 IT 基础架构进行现代化改造。APEX 按需计费是针对自定义配置按量付费的灵活消费模式，提供在产品级别测量的弹性容量。

iPower Technologies 总裁 Jarrett Pavao 表示：“由于可以获得 Dell Technologies 产品线、支持和贷款，因此我们拥有了更大的机会。”Pavao 认为，各组织为实现扩展通常会过量配置，但这可能意味着加大资金投入，或者暂停其他 IT 项目。iPower Technologies 可以帮助客户从资本支出转为运营支出购置模式，从而腾出现金以用于其他投资。

最近，iPower Technologies 帮助一家因旅游业不景气而在财务上捉襟见肘的酒店度过了难关。该酒店之前使用过时的技术，他们清楚需要对过时技术进行现代化改造，但因缺乏预算而无能为力。iPower Technologies 帮助该客户转为基于订阅的模式，从而节省了资金。现在，该酒店不再需要为过量的容量付费，从而确保了财务上的可行性。

Pavao 表示，组织不仅需要更新的 IT 基础架构以形成独特的竞争优势，还需要让 IT 化繁为简，释放资源以用于实现战略性目标。iPower Technologies 提供预配置的 Dell Technologies 解决方案，这些解决方案在安装后可随时使用。然后，他们负责日常的基础架构管理，让客户能够专注于业务发展。

当佛罗里达州的一支专业运动队苦于无法容纳其数据时（该团队数据量的波动在很大程度上受到季节性影响），iPower Technologies 伸出了援手。通过使用按需计费，该团队可以节省资金，并获得一个可轻松上调和下调容量的即时可用的解决方案。但是，受益于此解决方案的不仅仅只有该团队。Pavao 说：“我们与许多垂直行业的公司合作，这些公司借助 APEX 按需计费，基于峰谷使用需求来确定所需容量，全部实现了成本节省。”

佛罗里达州南部一家拥有 150 名员工的律师事务所依靠 iPower Technologies 和按需计费提高了竞争力。这家律师事务所还通过整合他们的解决方案和随时间付费受益。Pavao 表示：“借助戴尔金融服务，我们可以将客户所需的一切整合到单一解决方案中，从而简化每月支付方式。”

在各种数字支持的接触点中，敏捷性、灵活性和可扩展性对于提供卓越的客户服务至关重要，并且需要现代技术，而这并不是每个组织都能即刻负担得起的。iPower Technologies 仍然可以提供解决方案。Pavao 表示：“我们正在帮助客户度过经济寒冬，因为客户可以借助 APEX 按需计费获得技术，从而保持竞争优势。”

iPower Technologies 以其从采购到管理再到处置环节提供卓越的解决方案和优质的服务而著称，他们高瞻远瞩，放眼未来。

Pavao 表示：“作为一家规模较小但发展迅速的 IT 公司，我们深知，Dell Technologies 就像对待大客户一样，随时为我们提供帮助。”Pavao 认为，支持所带来的优势是不可估量的。“我们的销售团队深知有卓越的 IT 提供商在为他们提供有力支持，他们的信心会得到提升，相信自己会打动潜在客户。”