二十年的创新传承，戴尔中国的基业长青

迈克尔·戴尔，绝对是硅谷传奇CEO当中，最不喜欢墨守成规的那一个。

最早在全球分销模式主导的PC时代，迈克尔·戴尔独树一帜的直销模式，如一把利刃扎进了波澜不惊的PC市场，用商业模式创新收割了市场的王座。

即便是错失了移动设备崛起的红利期，但迈克尔·戴尔又在全球企业数字化转型的机遇中，抓住了企业级市场的增长红线，以云计算、大数据和物联网为代表的数字经济，推动戴尔再次走到了领导者的位置。

迈克尔·戴尔似乎总是不会满足于当下的成就，所以在2015年，创世界纪录的670亿美金对EMC的并购，最终塑造了今天的科技巨人：

戴尔科技集团

正如《基业长青》一书中写道的，持续的创新才能够支撑各种“胆大包天”的想法。而刚刚年满20周岁的戴尔中国，正是传承了迈克尔·戴尔对创新、对变革的执着。得以在中国市场的每一个细分领域获得成功。

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这就是：Make It Real

10月17日的2018戴尔科技峰会，以“Make It Real行臻•致远”为主题，扑面而来。

什么是Make It Real？我相信每个人都有自己的理解，这对20周岁的戴尔中国意味着什么？

戴尔科技集团全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士说，“2018年有几个新的题目，比如在AI时代，人跟机器怎么样协作；再比如从公有云到私有云到混合云，企业怎么去应对多云的环境；还有客户怎么样从核心到客户端到边缘计算。”

戴尔科技集团全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士

很显然，科技的进程在不断加速，我们通常会有一种虚幻，甚至是遥远的感觉。而戴尔要做的，就是帮助企业在数字化转型当中，将这些看似遥远和生涩的技术进行落地，变得真实，变得可见，变成新的生产力。

过去几年的戴尔科技峰会上都提到了数字化转型的趋势，迈克尔·戴尔在主题演讲中也提到中国的数字化转型速度更快，“戴尔公司非常荣幸能够在过去二十年当中参与到中国的进步当中，我们也看到了过去几十年中国的突飞猛进，现在一切都变得智能化，从汽车到航空到医疗设备，大家可以想像到的任何东西都在数字化，这样就创建带来了更多的数据。”

而下一代的计算科学、人工智能、机器学习、深度学习、神经网络这些新的技术，使这些大量的“数据能够更加有效地得到利用。这样就能够让我们再次提升现在和未来的产品和服务，通过这样的成功我们能够获得更多的客户，又再获得更多的数据，这样的良性循环不断地周而复始，不断加快。” 迈克尔·戴尔说。

戴尔科技集团创始人、董事长兼首席执行官迈克尔•戴尔

在过去的三十年里，以处理器等科技元素为动力形成了数字化的基础层。在这个基础之上，迈克尔·戴尔认为，“我们应该去建立接下来的三十年，这就是所谓的数字化转型。我们有VMware、Pivotal、戴尔易安信，我们有非常卓越的能力来帮助客户来应对上述所有的趋势。”

▶ 这就是戴尔的Make It Real。

02在中国，戴尔也是一种传奇

在1998年，在中国乃至厦门这样的城市兴建工厂的外资企业并不多。当初的戴尔第一批的员工只有35个人，每天只能生产100台电脑。但戴尔公司仍然毅然决然地投入中国，正是戴尔在1.0时代的沉淀与付出，让戴尔选择了在中国扎根。

在2015年的时候，迈克尔.戴尔访华，并且亲自发布了戴尔中国4.0的战略。其中最重要的一个举措就是，宣布2015年到2020年的五年当中对中国会持续投入1250亿美元，贡献进出口1750亿美元。黄陈宏回忆说，“当时华尔街日报都打电话询问，是不是数字后面多说了一个‘0’，是125亿美元而不是是1250亿美元。”

在过去这20年间，戴尔既是中国经济在全球影响力不断提升的见证者，也是中国改革开放40年的受益者和贡献者。中国的改革开放使中国经济规模不断扩大，产业升级势不可挡，也为戴尔科技集团的发展提供了宽广的舞台，同时，面对方兴未艾的第四次工业革命及互联网+的蓬勃发展，戴尔科技集团作为数字化转型的领先者，不遗余力地推动中国产业升级。

作为与戴尔共同成长起来的这一代人，我们对戴尔的印象已经不仅仅停留在走进大学的第一个笔记本电脑，而我们身边的好伙伴。

一向以感恩中国著称的戴尔，将20周年庆祝的主题确定为“廿念不忘 同道致远”，黄陈宏博士说，这个主题有三个含义：“第一，不忘当初进入中国发展业务，为中国社会、为中国经济发展做贡献的初心。第二，感谢广大的客户、合作伙伴、所有同仁对我们的支持。第三，展望未来充满信心。”

所以，在中国战略4.0的基础上，戴尔科技集团宣布迈入戴尔中国4.0+新阶段，将汇聚科技集团的综合实力，深耕中国市场，进一步履行“在中国，为中国”的承诺，以领先的科技力量，丰富的实战经验为企业数字化转型保驾护航。

传奇从来不是被人定义出来的，而是由企业用行动来定义自我。戴尔在中国用20年的历程，证明了戴尔是中国的朋友，而面向未来，戴尔注定要在中国市场不断刻下自己的印记，去成为传奇。

03数字化前途，戴尔将与中国同行

早在2016年，戴尔第一次发布了戴尔科技集团数字化转型指数DTI。这到底有什么意义呢？

黄陈宏博士说，戴尔希望DTI能够表达三件事情：第一，数字化转型指数会记录中国社会经济上大中型企业的数字化转型的过程；第二，评估一个企业数字化转型的成熟度；第三，审视一下企业数字化转型的策略，包括领导对数字化转型的担忧和希望。

所以，戴尔科技集团又发布了最新中国市场企业数字化转型指数，着眼于中国大中型企业数字业务的核心特征、现有IT战略、生产力转型战略和投资计划，探讨企业推动数字化转型的障碍、挑战与进程。

▐ 最新的研究表明，27%的中国企业决策人认为，他们所在企业在未来5年内将难以满足不断变化的客户需求，37.5%的企业决策人则担心企业会落伍，85.5％的企业决策人认为企业应该进行更为广泛的数字化转型。调研结果显示，数字化领导者和数字化实践者已占据调研企业总数的30.5%。

不难发现，黄陈宏博士从去年就开始强调的“数字化转型进入深水区”形态正在形成。同时在“在中国，为中国”的策略指引下，戴尔也会中国的方式，来帮助中国走向数字化转型。

比如在政策层面，黄陈宏博士表示，“2018年3月份，戴尔科技集团跟国务院发展研究中心发布了一份报告《传统企业的数字化转型的模式和路径》。主要是从国家政策的方面、行业的方面和企业的方面，在这三个维度来提出传统企业怎么样来做数字化转型。

而在技术层面，戴尔科技集团以全面的从边缘计算到数据中心到云计算的创新产品组合与解决方案，及在混合云、智能制造、人工智能和VR/AR生态系统的不断耕耘，助力中国企业与行业开启数字新未来。在中国走向数字化的进程中，戴尔将始终与中国同行。”