Ta，两年拿下了10亿美金

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​原文出处：​​戴尔科技集团​

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​2018年1月，Gartner公布的2018年超融合魔力象限（Magic Quadrant for Hyper Converged Infrastructure）中，大家熟悉的厂商如Nutanix、Dell EMC、VMware、Cisco、微软等都相继入围。​

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​领导者象限的厂商中，有纯软件的代表如VMware，也有软硬件同时推进的如超融合鼻祖Nutanix、戴尔易安信等。​

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​各大厂家依托不同的优势与资源，在超融合领域也都能获得业界的认同。不过，对于任何一个超融合产品来说，​​销售额累计过10亿美金，更是一个标志性事件。​

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​IDC在发布的《全球季度融合系统跟踪报告》中提到，与第一季度的​​32亿美元​​收入相比，2018年第二季度全球融合系统市场收入同比​​增长9.9％​​，达到了​​35亿美元​​。​

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​► 其分析指出，数据中心基础设施的融合依然是大势所趋，是推动全球融合系统市场增长的重要因素。最值得关注的是，超融合(HCI)解决方案可安全降低数据中心基础设施的复杂性，将有利于2018年第三季度全球融合系统市场的扩张。这就说明了​​超融合市场正在保持着健康良性的增长势头​​。​

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​IDC所定义的融合市场，包括​​认证参考系统、集成基础架构、集成平台和超融合系统，​​纵观2017、 2018年的整体表现，超融合系统的市场增长更为明显。从IDC对超融合系统的市场预测来看，到​​2019年​​为止，全球超融合市场复合年增长率将​​高达64%​​。​

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​趋势所向，必有发展，顺势而为，必有所成​​。显然，超融合整体市场规模的高速增长，也给厂商销售累计过10亿美金的爆款超融合产品带来了足够机会。​

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​全球超融合“头号玩家”的爆款▲▲​​▲​

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​此外，来自2018年9月25日IDC《全球季度融合系统跟踪报告》的数据显示， 2018年第二季度全球超融合系统市场供应商收入前三名里，​​戴尔易安信依旧是头号玩家——收入为4.187亿美元，占比28.8％。​

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​能够持续成为全球超融合市场的头号玩家，与戴尔易安信超融合的开放生态有很大关系。在全球超融合战略上，戴尔易安信早已布局了三条战线：​​基于Nutanix组合的超融合XC系列、基于VMware组合的超融合系列和基于VCE组合的超融合VxRail​​。​

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​2016年4月， VCE超融合解决方案进入戴尔易安信超融合大家庭，现在的VxRail已经成为戴尔易安信超融合家族中的明星产品。​

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​作为​​市场上唯一全面集成、预先配置VMware软件​​（vSphere和vSAN）​​的超融合产品​​，VxRail植根于中国企业用户的需求创新，由戴尔易安信中国研发中心与VMware联合打造，面向全球的超融合市场进行推广。​

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​2017年推出的VxRail 4.5版本，增加了不少企业级功能，包括增强企业部署功能、额外的硬件灵活性，以及与EMC技术互操作性的提升，为中国企业用户在超融合方面的部署和管理带来了更多方便。（更加便利和高效的VxRail 4.7已于昨日正式推出。）​

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​此外，VxRail有戴尔易安信​​ PowerEdge 14G服务器​​加持，产品组合大为扩展， ​​VxRail硬件平台的市场竞争力得到提升​​，由此，VxRail能够提供多达250种配置选项，满足不同类型用户的需求。​

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​推出仅两年左右，​​VxRail​​累计销售额就突破了​​10亿美元​​，这是全球用户对VxRail最好的肯定。从此，​​VxRail成为超融合头号玩家戴尔易安信的爆款产品。​

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​作为从中国走向世界的超融合产品，VxRail自然也受到了中国用户的青睐，VxRail在中国的销售情况非常突出，每年保持高速增长。到目前为止，VxRail在政府、教育、制造、物流、商业、能源、金融等多个行业领域得到了广泛的应用。​

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​实际上，VxRail之所以能够挺进全球超融合的10亿美元俱乐部，与其突出的​​关键能力​​有着很大关系。​

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​2018年2月Gartner发布的全球超融合关键能力报告中，VxRail在关键业务用例中获得了​​4.26分​​，在云用例中获得了​​4.19分​​，​​两项评分均居于业界第一​​。​

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​能者上，平者让，庸者下。​​这个道理似乎也十分符合超融合行业的发展趋势。被第三方分析机构认定具备强大的关键能力，VxRail的发展也印证了这一点。​

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• ​关键业务的创新才是关键​
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​彪悍的人生也需解释，强者自有强者的道理。​

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​赶在了全球超融合快速发展的大趋势下，​​戴尔易安信融合了自生态技术与方案优势​​，从而成就了VxRail的崛起。​

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​VxRail的技术基因业界少有——它融合了​​VMware的vSAN技术、戴尔易安信 PowerEdge服务器技术​​，以及​​戴尔易安信在VCE融合架构体系上的长期经验​​，这也注定了这样一款与VMware联合设计、专门开发并全面优化的超融合产品会取得成功。​

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​VxRail与戴尔易安信 PowerEdge服务器选项相结合，可为​​企业用户关键应用提供高度可配置的多元化组合​​， 目前分为VxRail G系列通用型、E系列入门级经济高效型、V系列图形加速VDI优化型、P系列性能密集型以及S系列存储密集型，可以满足对计算、存储、图形加速等有不同侧重的应用场景需求。​

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​从多个行业用户的应用实践来看，VxRail已经成为简化和扩展VMware环境最简便、最快速的方式。​

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​VxRail通过企业用户熟悉的VMware vCenter Server进行管理，不仅传递了熟悉的VMware用户体验，而且可以无缝集成到现有IT基础架构中。​

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​之前，国内南方某城市信息中心部署了四节点的VxRail S570存储密集型产品。VxRail构建3小时之后，整个VMware基础架构平台很快就绪完成，​​大大减少了设备投入生产所花费的配置时间​​，​​实现了用户超融合部署的快速交付​​。​

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​交付完成后，该用户的VMware基础架构仍然通过Vcenter进行管理，一贯的VMware使用体验，获得了用户的肯定，这也是当时VxRail全球交付的第一单。部署VxRail，不仅满足了用户​​大数据分析负载的高性能需求​​，而且也为该区域的政务云提供了​​统一的存储及计算资源​​。​

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​► 毕竟​​VxRail是业内唯一具备VMware vSAN与vSphere 虚拟机管理程序内核层集成的超融合应用一体机​​，交付给用户的效率与应用体验自然可以得到很好的技术底层保障。​

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​在企业用户眼里，VxRail带来的好处也是立竿见影的：“作为市场上少有的全面集成、预先配置且经过预测试的 VMware 超融合基础架构应用一体机，VxRail能够大幅​​简化IT运营​​，同时​​降低总体资本支出和运营成本​​。”​

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​此外，在大家最为关注的​​数据保护​​方面，VxRail集成了戴尔易安信关键业务应用的数据服务，包括​​数据复制、数据备份和针对云的分层数据管理​​，​​无需​​企业用户​​额外付费​​。因此，VxRail可以有效地与Avamar、CloudArray、Data Domain和RecoverPoint组合，满足用户更全面的数据管理需求。​

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​在数据保护上，VxRail延伸的集群，不仅实现了传统虚拟化双活方案，提供站点级、零数据损失的保护，同时针对关键工作负载，RecoverPoint软件可以实现同步容灾、异步容灾、连续性快照的功能，能够快速运维，其VVOL可以在不影响其它虚拟机的情况下，实现以逻辑卷为单位的数据恢复。​

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​VxRail还集成了vSphere数据保护软件​​，也可以应用已有软件工具提供数据备份和恢复，并可选择备份至DataDomain，实现集中式存储和管理。国内的制造业、政府、金融等许多用户也有采用这样的方案​​实现数据保护的需求​​。​

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​VxRail管理器提供​​深度硬件感知功能​​。VMware Log Insight软件，可以针对关键业务应用、虚拟机和应用装置的状态提供分钟级的全面信息，为自动化运维提供极大帮助。​

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​此外，在用户业务繁忙时，为保证不争抢核心业务资源，VxRail将传统存储中的QoS功能也引入产品中，有力地保证了核心业务系统的稳定运行。​

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• ​多云的创新也是大趋势​
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​除了为企业用户关键业务实现更快捷的创新构建，VxRail也能够帮助中型企业​​简洁地构建私有云的超融合基础设施​​和​​企业混合云平台​​，​​实现多云目标​​。​

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​▷​​ ​​其一​​，VxRail借助戴尔易安信云分层技术Cloud Array，帮助企业用户无缝扩展至多个公用云，比如AWS、Microsoft Azure、Virtustream等，​​存储容量不受限制，扩展更加安全​​。​

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​▷ ​​其二，作为得到全面优化与支持VMware的解决方案，VxRail集成了VMware云管理平台；作为一个平台，VxRail还可引入VMware的SDDC产品和服务，如NSX、vRealize Automation和vRealize Operations等；作为可交付的一体化IT基础架构的转型方案，VxRail也提供了多种选择来​​简化VMware多云环境的路径​​。​

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​多云逐渐成为企业用户数字化转型的必经之路​​，在加速迈向多云的过程中，VxRail可以作为IaaS平台和PaaS解决方案的基础架构，在企业内部或异地部署并运行应用程序。​

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​用户也可以构建一个​​以VxRail为基础的软件定义的数据中心​​。借助可提供数据中心级全面设计、适用于VxRail的​​VMware Validated Design​​（VVD），能够实现SDDC的轻松设计、实施和管理，以及NSX和vRealize Suite的应用。​

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​可见，从本质上说，VxRail的软件源自VMware和戴尔易安信的全套软件功能。因此，VxRail的有关操作就是这样的：​

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​▷ 使用VxRail Manager管理VxRail的安装和升级；​

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​▷ 通过熟悉的VMware vCenter界面，管理单一VxRail或多个集群；​

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​▷ 以vRealize Operations实现端对端的分析、主动预警和容量管理；​

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​▷ 用vRealize Automation建立自助服务目录，实现云运营的自动化。​

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​此外，在针对企业用户云原生的Pivotal Ready Architecture（PRA）方案中，戴尔易安信的VxRail也扮演了重要的角色。​

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​PRA专为运行Pivotal Cloud Foundry(PCF)云原生系统而生，同时也融合了多种用户当下需求的元素。PRA基于超融合基础架构构建，具备戴尔易安信 VxRail超融合基础架构优势，同时也融入了Pivotal Application Service (PAS)和Pivotal Container Service (PKS)的可参考架构的价值。​

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​由此可见，​​VxRail为企业用户带来了多云下的新机会​​，也成为企业用户快速构建多云环境的​​新基石​​，从而赢得了市场的普遍认可和销售的持续增长。​

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• ​未来注定不平凡​
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​另外，在基于关键业务和多云的创新基础上，还需要看到超融合发展的未来趋势更为专注的两个方面。​

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​Gartner预测，到​​2021年​​，​​60％​​以上采用超融合基础设施的企业用户都将偏向于虚拟桌面基础架构（VDI）、远程办公与分支机构（ROBO）的工作负载。​

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​以下是Gartner对Nutanix和戴尔易安信的超融合关键能力评分。​

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​可以看出，戴尔易安信在远程办公与分支机构（ROBO）工作负载项目与虚拟桌面基础架构（VDI）工作负载项目中分别比Nutanix仅少了0.01分。​

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​也就是说，​​戴尔易安信在ROBO和VDI这两个在3年以后更有发挥潜力的工作负载上，也拥有了强大的关键能力​​，紧紧靠近超融合鼻祖的Nutanix，居于全球超融合领域的前列。​

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​有VxRail这个超融合爆款，加上长期开放的超融合战略和多元化的产品组合，戴尔易安信具备了在超融合领域强大的创新力量与发展后劲。​

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​根据IDC的分析数据，超融合潜在市场空间约为​​1300亿美元。​​IDC最新研究显示，2017年HCI(超融合)全球销售额超过​​37亿美元​​，比2016年增长​​64.3%​​。未来潜在的市场规模以及行业发展的增长趋势，足以让VxRail的未来迎来更大的收获。​

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​可以预见，VxRail的未来，注定不平凡。​

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